编前话：

在公司组织的本次《华为的冬天》专题学习过程中，公司所有副科级及以上干部都提交了个人的读后感。

大家普遍认为，学习任正非这篇讲话后，对企业怎样才能更好地生存和发展有了更深的理解，对我公司当前面临的外部形势有了更深的认识，对企业治理的一般原理和管理手段有了更多的体会。

很多干部结合企业实际提出了很多好的建议和意见，也指出了公司目前存在的不足和问题，同时也表示了加快公司规范管理步伐的认识和决心。

为了帮助大家更好地交流认识，更好地统一全体员工的思想，现将读后感精粹部分予以汇总，以《灵芝稀土快讯》的形式分期印发，并在公司网站进行分期登载。

公司要求各单位、各部门，利用周一例会或宣传栏张贴的形式，做好相互学习和交流，认清形势，明确任务，立足本职，敬业勤业，团结一心，把我们公司的各项工作做得更好。

总经理助理：张先彬

读华为公司总裁任正非《华为的冬天》，感触颇深。体会有以下几点：

一、要认识到公司的危机。我公司经过十几年的发展，到今天达到1100多人，销售收入10多亿元，在快速发展的过程中，制约企业的瓶颈也逐渐暴露出来了，企业的发展受到了一定制约，加上金融危机的影响，危机已经实实在在地出现在我们面前了。市场无情的剧烈变化，生产、销售、管理成本的偏高，使得我公司在微利时代失去了盈利能力。如果不能从战略高度认识到这个问题，那么我们企业将会被市场无情的抛弃。只有充分认识当前形势的严峻性，才能使我们在工作中积极面对困难、重视困难、解决困难。

二、规范化管理是我们公司当前提高管理水平，规避经营风险，提升公司形象，提高经济效益，降低运营成本的必由之路。首先，规范化管理是许多公司已经探索、证明出来的，是行之有效的。其次，要求全体员工提高自身素质，不断学习、不断实践、积极响应、切身遵循。通过今年以来的几个月试运行，收到的效果是十分明显的。

三、公司干部，尤其是公司中高层干部，要在这次应对危机、度过冬天的战略中严格要求自己，提高素质和能力。在以前的工作中，很多干部做了很大的贡献，但我们不能吃老本，社会在发展，企业也在发展，只有在新的情况和背景下，研究新问题，提出新方法，才能既个人在能力上得到提高，又能提高公司在新的历史条件下抗危机的能力。

冶炼分公司经理：罗德舜

华为公司从总裁到每一个员工都在想办法——我们怎样活下去？在这种危机意识下，华为人的聪明才智得到充分地施展，进行了系列改革、细化管理、科学创新，终于成就了华为神奇的发展速度。

2008年爆发肆虐全球的金融危机，导致我们公司产品出口急剧下滑，产品价格显著下降。目前我们公司正处于前所未有的困难中，然而有一部分职工甚至干部对此熟视无睹，麻木不仁，陶醉于2007的成绩中，这样下去我们的企业非常危险。狼真的来了，危机当前，我们每一个干部、每一个员工更应该思考我们如何改进自己的工作，如何提高工作效率，只要我们团结一致，齐心协力，精心工作，勤于管理，就一定能冲出困境，走向辉煌。发展壮大企业，同时完善自我。

这一点我们分公司的萃取车间，后处理车间已经开始行动了。萃取车间今年上半年科学创新，改传统的分级萃取为联动萃取，不仅提高了产品质量，而且节约HCI和液碱高达20%；后处理车间变废为宝，利用废弃的装碱集装经过冲洗后作为周转袋，每月为公司节约包装费1万多元。

在实际工作中，一定要善于发现我们的短木板，想方设法努力改进，做强一名员工，做强一个科室，从而做强我们冶炼分公司。在《华为的冬天》学习中，我们通过讨论发现设备管理就是我们分公司的短木板，操作工只管使用不管养护，维修工只管养护维修不管使用，造成了使用与养护的脱节，损坏率居高不下。针对此种情况，我们重新修订了设备管理规定，实现了操作工、维修工对设备的协调管理，大大降低了设备故障率。我们对产品洗涤用水进行装表控制，纳入当班考核，增强了当班员工的节水意识，既降低了水的单耗，每月节水达6000吨，又减少了废水的排放，改善了环境。

今年初，我们公司组织了竞争上岗，重新修订和出台了一系列新的管理规章，这是一个破与立的过程，它打破了旧的企业文化，尽管带来了短暂的不适和阵痛，但它却革除了过去文化中已不适合当前企业发展的东西，注入了新鲜的血液和活力。这也是公司发展历程中必须走的一步，它唯一的目的，就是为了我们公司走的更远，发展的更强。目前我们公司文化建设进入一个关键时期，我们每一个干部和员工都要转变观念，端正态度，积极参与和推动公司的企业文化建设。

公司监察室主任：闫明波

华为给我的启示，是：企业不仅需要膨胀，更重要的是管理。企业膨胀是载树，企业管理是培植，如果培植不好或夭折，或长荒。“管理要的是人均效益，人均效益不增长，管理不会进步，企业最重要、最核心的就是追求长远地、持续地实现人均效益增长。”

企业监管、财务管理，是一个公司管理的重要职能部门，管理的好坏直接影响到公司运作。企业运营中实行精细化管理是对建立标准、规范流程、提高效率，长远发展起到决定性作用的管理方法。精细化管理即员工把各自的工作流程逐级细化，在细化的过程中，找出相互的关联，以及简化甚至可以删除的工作步骤。最后把细化的步骤再组合起来。这样就可以在运营中提高效率，从而提高企业的可信竞争力。

强化企业“危机意识”，任何时候都不要盲目乐观，要看到不足，要去找不足。如果没有危机意识，企业就会被日新月异的社会淡出市场；如果没有行之有效的改革措施，企业就会面临破产。而有着危机意识的企业，在不断创新的过程中会平稳度过衰退期进入再成长期。因此，拥有危机意识，对于每一个员工或企业来说，是在不断增加自身竞争力的一个必备条件。

冶炼分公司分析室主任：龚丽华

今天我拜读了任正非的《华为的冬天》，颇有感触，为任总的远见和居安思危所感染。联想到我们灵芝稀土，我想说的是，灵芝稀土的春天就快来临。

作为一名老员工，我见证了灵芝稀土这十几年的沉浮。我们厂1994年4月破土动工，8月8日正式投产，实现了“当年建厂，当年投产，当年见效益”，被市长赞为超深圳速度。当时生产的低氯根碳酸铈技术全国领先，而且稀土价格昂贵，氧化钕最高卖到一吨26万元，高利润使全体员工欣喜了好一阵子。可是，俗话说“打江山易，坐江山难”，只有热情而没有严格的管理是不行的，当稀土价格下滑时，以往的粗放管理、铺张浪费，导致公司严重亏损。

2008年爆发的金融危机强烈冲击着我们，公司采取了一系列的变革措施，虽然有些不适，但是我看到了希望，感到欣喜。只要我们每一个员工都尽职尽责，上下齐心，相信灵芝稀土的春天就要来临，灵芝稀土的明天会更美好。

冶炼分公司生产科副科长：崔海涛

读过任正非《华为的冬天》一文后，感慨很深，《华为的冬天》不仅是对华为狼文化的一种延伸，更是对事情的一种态度，一种生于忧患、死于安乐的一种态度。任正非的态度一直都于先华为之忧而忧，后华为之乐而乐，而作为我们企业的一份子，企业的好坏直接与自己的利益息息相关，我们是否更应该把自己的命运和企业的命运紧紧联系起来，先灵芝稀土之忧而忧，后灵芝稀土之乐而乐呢？

2006年底到2008年的这段时间，由于各种因素的影响，稀土价格疯狂上涨，我们也很好的抓住了这个机遇，为企业创造了很高的利润。可是我们可曾意识到由于利润的大幅增加，忽略了生产管理特别是成本管理的基石，这时候也许就能听到一些声音“现在利润这么高，这点成本算什么？”等等的言辞，和任正非所得的成绩和环境相比，我们这种意识是何等的短浅。

任正非提出“短木板”理论、“变革与创新”、“自我批判”等管理思想，都是为了能够激发职工的工作激情，树立不断创新的理论。

《华为的冬天》告诫我们，在安乐的时候，不要有过多的荣誉感，自豪感，应该多去想危机感，在我们平稳的环境下多点危机意识，只有这样，我们才能够在危急中寻求到生存的本源，享受到在夹缝求生的艰辛和愉悦。

冶炼分公司后处理车间主任：田东昌

公司下发《华为的冬天》这篇文章，我认真读了几遍，感觉是对我的一种鞭策。这么多年来，我有种安逸感，对工作只求平稳、按时完成生产任务，没有太多的危机感，就像《华为的冬天》里面写的“没有预见，没有预防，就会冻死。那时谁有棉衣，谁就能活下来。”这种危机意识，大家都应该多多考虑，凡事都要提前准备，没有正确对待危机，危机到来时不知不觉，最终导致企业死亡。

公司目前的改革，应该认真配合，把自身做的不足的地方和管理上的漏洞，及时加以更正，配合公司的改革需要，在技术改进方面要多下功夫。以前对一些小改进，总觉得重视不深，现在我要改变这种错误的想法，要将一些小改进，让它们真正地发挥作用。鼓励创新，但反对盲目创新，对一些没有多次试验的技术改进，要加以小心，不轻易在生产上做没有把握的改进，争取改进一次性成功，但对那些有利于生产降低成本、节约单耗的技术改进，要以最短的时间里在生产上进行扩大。

华为公司提倡并推行以自我批判为中心的组织改造和优化活动，从我们自身来讲，要随时随地把自己存在的问题摆出来，每天思考一下自己的工作，看看哪里没有做到位，哪方面没有做好，都要进行改正，虚心接受意见，并且在以后的工作中要及时改进，而且要自查互查，明确岗位职责。要有献身精神、责任心和使命感，厂兴我荣，以公司的利益为最高利益。

冶炼分公司安环科副科长：徐会生

近几天，读了任正非先生写的《华为的冬天》,给了我很大的震撼，我们必须要有危机意识。以前我们稀土业有过“好三年，坏三年”的说法，随着市场竞争的加剧，“好”的时间越来越短，“坏”的时间越来越长，而现在由于全球经济危机的影响，公司今年面临非常严峻的局面，说明我们已经进入了冬天，我们要有很清醒的头脑。

敬业精神，献身精神，责任心和使命感是一名优秀员工应该具备的素质，对于自己的工作，我们一定要勤勤恳恳、兢兢业业，不要斤斤计较，如果每天计较自己的得失，怎么能把工作做好？

在工作中，我们每个人特别是公司的管理人员，都应该学会运用任先生的“自我批判”法则。一个人想不犯错误是很难的，其实“错误”不要紧，只要敢于发现问题，承担责任，最终就一定能解决问题，并拥有更多的发展机会。

危机无处不在，我们每一个管理者都要做好应对危机的准备，用任正非先生的话说“没有遇见，没有预防，就会冻死。那时，谁有棉衣，谁就活下来了”让我们以此共勉。